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在大多数时候,业务员对于客户提出的问题是很难进行一个合理的回复的,特别是新手业务员,什么话可以说,什么不可以说他们基本上心里面是没有这个概念的。特别是对于一些比较敏感的信息,如果你要是不明说,客户可能会觉得你有意隐瞒,这里面是不是有什么猫腻;如果对于一些敏感的信息你回复了,首先这个客户有可能是同行冒充的,故意来你这里打探一些商业信息,其次如果是真实客户,你回复的不好或者让客户感觉你说的信息不实,那么就很影响后续的跟进了。
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